參加展覽會對企業是一(yī)種高效的營銷方式

核心提示：市(shì)場(chǎng)經濟的大環境下(xià)，營銷模式多種多樣，多維、立體(tǐ)、交互式的營銷可謂眼花缭亂，但(dàn)是，無論你和你的企業規模有多大，展覽會都為(wèi)你提供了(le)一(yī)個(gè)很好(hǎo)(hǎo)的商(shāng)業拓展的平台和機會，參展是一(yī)種最高效的營銷方式，對企業有很大的幫助。

十大要點：

1、低(dī)成本接觸合作(zuò)客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展覽會是最有效的方式，根據調查顯示，利用展覽會接觸客戶的平均成本僅為(wèi)其他方式接觸客戶成本的10%。

2、工作(zuò)量少，質量高，簽單率高

在展覽會上(shàng)接觸到合格的客戶後，後續工作(zuò)量較少，調查顯示，展覽會上(shàng)接觸到的意向客戶，企業平均隻需要給對方打1.8個(gè)電話(huà)就(jiù)可以做成交易，相比之下(xià)，平時(shí)的典型業務(wù)銷售方式卻需要7、8個(gè)電話(huà)才能(néng)完成，同時(shí)，客戶因參觀展覽會而向參展商(shāng)簽訂的所有訂單中，54%的單子(zǐ)不需要個(gè)人(rén)再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一(yī)家參展商(shāng)攤位上(shàng)的平均訪問量為(wèi)基數，隻有12%的人(rén)在展前12個(gè)月(yuè)(yuè)内接到過該公司銷售人(rén)員(yuán)的電話(huà)，88%的為(wèi)新(xīn)的潛在客戶，而且展覽會還為(wèi)參展商(shāng)帶來(lái)高層次的新(xīn)客戶，對于參展公司的産品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會上(shàng)49%的訪問者正計劃購(gòu)買那些(xiē)産品和服務(wù)。

4、競争力優勢——展示想象和實力

展覽會為(wèi)參展商(shāng)在競争對手面前展示自身(shēn)實力提供了(le)機會，通過訓練有素的展台職員(yuán)、積極的展前和展中促銷、引人(rén)入勝的展台設計，參展企業的競争力可以變得光芒四射，而且，展覽會的參觀者還會利用這(zhè)個(gè)機會對各個(gè)參展商(shāng)進行比較，因此，展覽會是一(yī)個(gè)讓參展商(shāng)展示自身(shēn)形象和實力的好(hǎo)(hǎo)機會。

5、節省時(shí)間(jiān)——事(shì)半功倍

在3-10天的展會時(shí)間(jiān)裏，參展商(shāng)接觸到的潛在的意向客戶比其6個(gè)月(yuè)(yuè)甚至1年裏能(néng)接觸到的客戶還要多，更重要的是面對面地與潛在客戶交流是建立穩定的客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多企業的熱門話(huà)題，展覽會是融洽現(xiàn)存的客戶關(guān)系的好(hǎo)(hǎo)地方，參展商(shāng)可以利用下(xià)列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新(xīn)産品的資料、公司的贈品、一(yī)對一(yī)的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用産品或感受服務(wù)

企業銷售人(rén)員(yuán)攜帶産品上(shàng)門進行演示的機會恐怕不多，展覽會是參展商(shāng)為(wèi)潛在客戶集中演示産品或感受服務(wù)的最好(hǎo)(hǎo)時(shí)機和最佳場(chǎng)所。

8、競争分(fēn)析

展覽會現(xiàn)場(chǎng)提供了(le)研究競争形勢的機會，這(zhè)個(gè)機會的作(zuò)用是無法估量的，在這(zhè)裏，利用競争對手提供的産品、價格以及市(shì)場(chǎng)營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。

9、擴大企業影響

大多數展會通常都會吸引衆多媒體(tǐ)的關(guān)注，利用媒體(tǐ)進行宣傳是參展商(shāng)難得的好(hǎo)(hǎo)機會。

10、産品和服務(wù)市(shì)場(chǎng)調查

展覽會提供了(le)一(yī)個(gè)進行市(shì)場(chǎng)調查的極好(hǎo)(hǎo)機會，如(rú)果參展商(shāng)正在考慮推出一(yī)款新(xīn)産品或一(yī)種新(xīn)服務(wù)，可以在展覽會上(shàng)向參觀者進行調查，了(le)解他們對價格、功能(néng)、質量和服務(wù)上(shàng)的要求。

企業參加展會的好(hǎo)(hǎo)處

1、建立、維護展出者的形象。