參展想打勝仗？你需要一(yī)份作(zuò)戰指南(nán)！

自1851年的英國“萬國工業博覽會”以來(lái)，展覽已成為(wèi)全世界廠商(shāng)品牌傳播的最佳方式之一(yī)。

參加展會的展商(shāng)人(rén)都認為(wèi)，展場(chǎng)如(rú)戰場(chǎng)，如(rú)果你不主動出擊，壓倒你的可能(néng)就(jiù)是你的競争對手。

不少參展企業都曾靈魂拷問自己，到底如(rú)何參展才能(néng)取得理(lǐ)想效果？參展整體(tǐ)節奏如(rú)何把握？展前展中展後需要做哪些(xiē)準備？團隊、策略、目标、展廳、展品、内容、推廣、數據、搭建、接待、傳播、複盤……是否都已經做了(le)細緻的規劃？

下(xià)面小編将分(fēn)前中後三個(gè)階段與大家聊聊參展怎樣避免走彎路(lù)，如(rú)何打勝仗

首先參展商(shāng)在參展需要準備哪些(xiē)工作(zuò)？參展商(shāng)該如(rú)何選擇展會？參展商(shāng)該如(rú)何選擇展位呢(ne)？展位租賃價格該如(rú)何參考？如(rú)何在真假難辨，大小不一(yī)的衆多展會信息中，該如(rú)何找到對你有用的行業展，是參展商(shāng)必須解決的首要問題。綠(lǜ)博展會設計公司為(wèi)您解答(dá)該問題，供廣大用戶參考及選擇！

面對各種展會，企業往往一(yī)臉懵逼，不知道咋選？如(rú)果找不到合适的展會，浪費不說(shuō)，人(rén)還累得夠嗆~雖然爛展多，但(dàn)好(hǎo)(hǎo)展會也(yě)不少。要不，為(wèi)何各省的商(shāng)務(wù)主管部門，每年會撥30%~70%的展會補貼，給到符合資格的企業呢(ne)？要知道，行業的頂級展會，每一(yī)年或者每兩年才有1次~2次。機會難得，黃(huáng)金(jīn)位，往往“一(yī)展難求”。

一(yī)、參展商(shāng)如(rú)何選擇展會？

展會的專業程度如(rú)何？含金(jīn)量夠不夠？做好(hǎo)(hǎo)以下(xià)四步，能(néng)極大降低(dī)受騙機率。

1.舉辦屆數

成熟的展會，獲得上(shàng)下(xià)遊供應鏈和行業買家的認可已經很多年，屆數越多，認可度越高。辦展是個(gè)技術活，官方背書、組織邀請、展館排期、展會運營，無論哪個(gè)環節，想要做好(hǎo)(hǎo)并獲得行業認可，都需要付出龐大的精力。

2.大客戶動向

是否有重量級的行業大客戶參加？這(zhè)是個(gè)重要信号！（這(zhè)裏所說(shuō)的大客戶動向，是指行業大廠真的已經參加，而被主辦忽悠的不算(suàn)）。大公司的市(shì)場(chǎng)部往往很敏捷，要知道，資源匹配都是往上(shàng)傾斜，隻要展會有足夠影響，巨頭通常會不惜一(yī)切代價去搶，你隻需跟風(fēng)踩準節奏。所謂“大樹底下(xià)好(hǎo)(hǎo)乘涼”，就(jiù)這(zhè)意思。

3.分(fēn)論壇議(yì)程

行業著名的大型展覽會，一(yī)定會設置分(fēn)論壇議(yì)程，不管是行業裏的品牌商(shāng)還是技術專家，無論他在企業或是研究領域有多牛。通常他們都願意在行業的頂級展會論壇裏出現(xiàn)，畢竟一(yī)年才有一(yī)次機會，還可以分(fēn)享新(xīn)技術和新(xīn)案例，誰又願意錯過呢(ne)？

4.展會細分(fēn)程度

越細分(fēn)的展會，也(yě)越容易找到有效客戶和招商(shāng)渠道。隻要展會細分(fēn)運營夠好(hǎo)(hǎo)夠成熟，行業下(xià)遊的客戶分(fēn)銷渠道也(yě)會紮堆去觀察行業走勢，以及今年又出現(xiàn)了(le)哪些(xiē)熱賣産品？

如(rú)果你不經常去參加，時(shí)間(jiān)一(yī)長，失去了(le)敏感的商(shāng)業嗅覺，還能(néng)做什(shén)麽生(shēng)意？

二、參展商(shāng)又該如(rú)何選擇展位呢(ne)？

公認的好(hǎo)(hǎo)位置：黃(huáng)金(jīn)位置是面對展館入口的展位和轉角位置最好(hǎo)(hǎo)。展場(chǎng)的主館、展館的入口和出口、入口處的右側、展館的主通道兩側、多條通道的彙聚點、這(zhè)些(xiē)容易被更多觀衆經過和看見的展位都可以選擇。

公認的差位置：非主館的附屬展區。附屬展區是指與主館和主廳分(fēn)離的其它位置。包括遠(yuǎn)離入口處、主活動區的背區、邊通道、死胡同的最靠裏位置、展館後部的角落、大柱或樓梯之後。

臨近空調、供暖、通風(fēng)設施的周圍展位一(yī)律棄選，因為(wèi)噪音(yīn)和高溫會讓展台上(shàng)面的工作(zuò)人(rén)員(yuán)和客人(rén)很不舒服。

三、展位租賃價格參考

展位價格和展會的影響力直接挂鈎。從業多年，發現(xiàn)不論國内還是國外，也(yě)不管多高規格或是多low的展會，市(shì)場(chǎng)始終遵循同一(yī)規律。影響力越大，參展人(rén)越多，價格越貴，反之，影響力越小，價格越便宜，上(shàng)限價格和下(xià)限之間(jiān)，最高能(néng)達12倍，所謂二八定律在展會領域也(yě)同樣适用，撐得撐死，餓的餓死。

企業預訂展位前，先要搞清你所處的行業有哪些(xiē)重要展會？分(fēn)清什(shén)麽展會真正可以吸引到上(shàng)下(xià)遊渠道商(shāng)、經銷商(shāng)？之後還要準備其它備選，因為(wèi)你看上(shàng)的展會，很可能(néng)預算(suàn)已經超過你的承受範圍。所以，展商(shāng)要清晰自我，結合實際拟定計劃。